Precios y alcances

En el mundo de los Servicios Tecnológicos y las Soluciones Tailor-made, desarrolladas a medida, resulta muy desafiante para los clientes poder tomar decisiones de contratación sin contar con Expertise o Know-how específico.

Tener que evaluar la diversidad de propuestas disponibles en el mercado, con PRECIOS y ALCANCES muy disímiles, puede dificultar el assessment y la elección del proveedor adecuado. A menudo, la opción más económica resulta tentadora, pero ¿realmente aporta el VALOR necesario para cumplir con los objetivos del negocio?

Las propuestas de menor costo suelen tener limitaciones importantes. Estas pueden incluir menor CUSTOMIZACIÓN, SOPORTE reducido o incluso utilizar TECNOLOGÍAS menos avanzadas o que no sean las más adecuadas para el proyecto, limitando la capacidad de adaptarse a la evolución permanente de las necesidades del cliente.

Aunque estas opciones pueden resolver problemas inmediatos, lo más probable es que generen COSTOS OCULTOS a largo plazo, como los que surgen por la necesidad de AJUSTES por la modificación de algún workflow o por falta de ESCALABILIDAD.

Resulta esencial validar que el proveedor lleve a cabo un PROCESO CONSULTIVO efectivo. Para esto debe asignar RECURSOS y TIEMPO para entender en profundidad los requerimientos del cliente, identificando los problemas subyacentes y proponiendo soluciones alineadas con los objetivos del negocio. Un enfoque consultivo no solo mejora la calidad de la propuesta, sino que fortalece la confianza y establece una base sólida para una relación a largo plazo.

Otra práctica que resulta clave es la de solicitar una PRUEBA DE CONCEPTO para comprobar la viabilidad de la solución propuesta en un contexto específico y validar que se adapta a las necesidades concretas del cliente. Esta herramienta permite reducir incertidumbres y tomar decisiones mejor fundamentadas, tomando como norma la participación mandatoria de los usuarios finales que estarán impactados en el proceso.

En FERYS, sabemos que seleccionar al proveedor adecuado es una decisión crítica que tendrá un impacto de gran magnitud. Por esto ofrecemos a todos nuestros clientes un detalle exhaustivo de las ESPECIFICACIONES TÉCNICAS de nuestras soluciones y servicios, incluyendo información clara sobre funcionalidades, tecnologías, plazos de entrega y métodos de licenciamiento. También realizamos PRUEBAS DE CONCEPTO sin ningún cargo para que nuestra propuesta de negocios refleje en un 100% todos los requerimientos establecidos por los clientes para cada proyecto en particular.